Warme leads genereren om uw omzet te doen stijgen

Score Worldwide voor online marketing consulting is een eigenzinnig bedrijf wat alleen wenst te werken met gepassioneerde zaakvoerders en marketeers. Bedrijven die op leven na dood zijn moeten niet verwachten dat de marketeers van Score er nog veel aan kunnen doen. Online marketing consulting is dienstverlening die samen met de board de visie van het bedrijf uittekent waar het gaat om het behalen van commerciële doelstellingen. Je kunt wel een en ander willen, maar hiervoor zal ook een manier van werken doorgevoerd moeten worden. Krijg je vanuit de directie continue tegenwerking, dan heeft het geen zin. Daarbij heb je ook geduld nodig. Je zult door de zoekmachines en social media platforms gezien moeten worden als de autoriteit. En autoriteit moet je opbouwen. Hoe je dit bereikt daarover kunnen de consultants van Score u meer vertellen. Het is vooral belangrijk dat het team waarmee gewerkt wordt bestaat uit positief denkende personen. Er zal vaak veel werk verzet moeten worden, om de organisatie salesproof te maken. Doordat er leads worden gegenereerd kan er niet meer afwachtend worden gegenereerd. Dit geldt niet alleen voor de verkoop aan particulieren, maar nog veel sterker naar bedrijven toe. Door op een juiste en doortastende manier te werk te gaan, bouwt u tevens het bedrijfsimago. U wilt dat dit positief is, dus snelheid van handelen is gewenst. Op het moment dat de lead binnenkomt is deze nog ‘hot’. Het is zaak om de lead snel te kwalificeren op basis van uw gewenste klantprofiel. Is de uitkomst van de kwalificatie positief, dan is het zaak om snel een afspraak in te plannen door de verkoper. Voor een verkoper is deze manier van aan tafel komen zeer interessant. De scoringskansen zijn veel groter, omdat de klant al heeft aangegeven dat men interesse heeft in het product of dienst. Deze vorm van leads uit de markt halen heet pullmarketing. Telefonische benadering De telefonische leadgeneratie is tegenwoordig vrij lastig. Bellen zonder aanleiding is niet interessant voor de verkoper en irritant voor degene die wordt gebeld. Dus het zorgen voor een aanleiding is zeker interessant, omdat je op basis van hetgeen doorgaans is toegestuurd een binnenkomertje. Deze manier van marketing wordt pushmarketing genoemd. Aan tafel En dan zit de verkoper aan tafel. Is hij of zij goed getraind door een bedrijf als Inventi, dan zal hij alles uit de kast halen om de deal te closen. Het verkoopboek is hierbij een leidraad waarin beelden worden gebruikt die het salesproces voor de klant inzichtelijk maken, zonder dat het vervelend is. Denk hierbij aan vervelende salesgesprekken waarbij de verkoper een slideshow gaat afwerken. Je valt al in slaap nog voor dat de presentatie is begonnen. De goede verkoper weet de potentiële klant te boeien… Echte de verkoper moet wel verstand van zaken hebben, want een algemeen praatje daarop zit de beslisser niet te wachten. Deze mensen hebben vaak maar een beperkte hoeveelheid tijd beschikbaar.

Dus warme leads genereren is de kunst. Maar hoe doe je dat? U krijgt hierover meer uitleg tijdens het seminarie op 28 november te Leuven. Hier wordt door Score uitgelegd wat de basis is om uw doelstellingen te bereiken en uw salesmensen te ondersteunen. Een goede verkoper heeft nog altijd behoefte aan warme leads. Zelf de prospectie doen van potentiële klanten is heel kostbaar. Daarom kan een binnendienst medewerker de kwalificatie uitvoeren en een afspraak maken voor de verkoper die de deal komt sluiten.

U kunt het genereren van leads ook uitbesteden. Dit duurt doorgaans langer om aan leads te geraken, dan via een eigen site. Zeker als u een corporate website heeft, kunt u kracht lenen van het moederbedrijf. Wilt u de leadgeneratie uitbesteden? Voor Score geen probleem, waar men u graag vertelt waar u de spreekwoordelijke mosterd kunt halen. U krijgt bij voorbaat gekwalificeerde leads die voldoen aan uw klantprofiel en u hoeft alleen maar een verkoper op pad te sturen om de order op te halen. Dit klinkt eenvoudig, maar het is wel de realiteit. Er zijn zelfs organisaties die de helft van de binnendienst eruit zetten, omdat er minder werk is in het kader van de kwalificatie.

Een verkoopteam is sterk op elkaar aangewezen en er wordt een gezamelijk doel bereikt! Wilt u ook bij het seminarie aanwezig zijn? Neemt u dan contact op met Inventi (www.inventi.be)…

Telefonische acquisitie met een aanleiding

Score Worldwide voor online marketing consulting is een eigenzinnig bedrijf wat alleen wenst te werken met gepassioneerde zaakvoerders en marketeers. Bedrijven die op leven na dood zijn moeten niet verwachten dat de marketeers van Score er nog veel aan kunnen doen. Online marketing consulting is dienstverlening die samen met de board de visie van het bedrijf uittekent waar het gaat om het behalen van commerciële doelstellingen. Je kunt wel een en ander willen, maar hiervoor zal ook een manier van werken doorgevoerd moeten worden. Krijg je vanuit de directie continue tegenwerking, dan heeft het geen zin. Daarbij heb je ook geduld nodig. Je zult door de zoekmachines en social media platforms gezien moeten worden als de autoriteit. En autoriteit moet je opbouwen. Hoe je dit bereikt daarover kunnen de consultants van Score u meer vertellen. Het is vooral belangrijk dat het team waarmee gewerkt wordt bestaat uit positief denkende personen. Er zal vaak veel werk verzet moeten worden, om de organisatie salesproof te maken. Doordat er leads worden gegenereerd kan er niet meer afwachtend worden gegenereerd. Dit geldt niet alleen voor de verkoop aan particulieren, maar nog veel sterker naar bedrijven toe. Door op een juiste en doortastende manier te werk te gaan, bouwt u tevens het bedrijfsimago. U wilt dat dit positief is, dus snelheid van handelen is gewenst. Op het moment dat de lead binnenkomt is deze nog ‘hot’. Het is zaak om de lead snel te kwalificeren op basis van uw gewenste klantprofiel. Is de uitkomst van de kwalificatie positief, dan is het zaak om snel een afspraak in te plannen door de verkoper. Voor een verkoper is deze manier van aan tafel komen zeer interessant. De scoringskansen zijn veel groter, omdat de klant al heeft aangegeven dat men interesse heeft in het product of dienst. Deze vorm van leads uit de markt halen heet pullmarketing. Telefonische benadering De telefonische leadgeneratie is tegenwoordig vrij lastig. Bellen zonder aanleiding is niet interessant voor de verkoper en irritant voor degene die wordt gebeld. Dus het zorgen voor een aanleiding is zeker interessant, omdat je op basis van hetgeen doorgaans is toegestuurd een binnenkomertje. Deze manier van marketing wordt pushmarketing genoemd. Aan tafel En dan zit de verkoper aan tafel. Is hij of zij goed getraind door een bedrijf als Inventi, dan zal hij alles uit de kast halen om de deal te closen. Het verkoopboek is hierbij een leidraad waarin beelden worden gebruikt die het salesproces voor de klant inzichtelijk maken, zonder dat het vervelend is. Denk hierbij aan vervelende salesgesprekken waarbij de verkoper een slideshow gaat afwerken. Je valt al in slaap nog voor dat de presentatie is begonnen. De goede verkoper weet de potentiële klant te boeien… Echte de verkoper moet wel verstand van zaken hebben, want een algemeen praatje daarop zit de beslisser niet te wachten. Deze mensen hebben vaak maar een beperkte hoeveelheid tijd beschikbaar.

Dus warme leads genereren is de kunst. Maar hoe doe je dat? U krijgt hierover meer uitleg tijdens het seminarie op 28 november te Leuven. Hier wordt door Score uitgelegd wat de basis is om uw doelstellingen te bereiken en uw salesmensen te ondersteunen. Een goede verkoper heeft nog altijd behoefte aan warme leads. Zelf de prospectie doen van potentiële klanten is heel kostbaar. Daarom kan een binnendienst medewerker de kwalificatie uitvoeren en een afspraak maken voor de verkoper die de deal komt sluiten. Twijfelt u aan de kwaliteiten en de daadkracht van uw verkopers? Laat een audit doen om te zien wie er sterk is en wie training nodig heeft. Hierdoor haalt u meer rendement uit uw verkopers. Soms is het voordeliger om de zwakkeren te ontslaan en de sterken nog meer te verbeteren. Veel mensen zijn eigenlijk account manager en kunnen zich verstoppen in een grote organisatie. Gaat u een target stellen op basis van ‘new business’, dan is het mogelijk om de zwakke schakels heel snel in beeld te krijgen. De echte verkoper zal geen problemen maken, de anderen nemen vanzelf afscheid of gaan zich ziekmelden. Het is vaak voordeliger om van een zwakke verkoper afscheid te nemen, dan dat deze uw bedrijfsimago

U kunt het genereren van leads ook uitbesteden. Dit duurt doorgaans langer om aan leads te geraken, dan via een eigen site. Zeker als u een corporate website heeft, kunt u kracht lenen van het moederbedrijf. Wilt u de leadgeneratie uitbesteden? Voor Score geen probleem, waar men u graag vertelt waar u de spreekwoordelijke mosterd kunt halen. U krijgt bij voorbaat gekwalificeerde leads die voldoen aan uw klantprofiel en u hoeft alleen maar een verkoper op pad te sturen om de order op te halen. Dit klinkt eenvoudig, maar het is wel de realiteit. Er zijn zelfs organisaties die de helft van de binnendienst eruit zetten, omdat er minder werk is in het kader van de kwalificatie. Vaak wordt er door leadgenererende bedrijven die deze diensten aanbieden gewerkt met een DAP, zodat u duidelijke werkafspraken kunt maken. U kunt het klantprofiel nog verder aanscherpen of verruimen afhankelijk van uw wensen. Ook informatie aanvragen kunt u cultiveren door deze op te volgen in de tijd.

Een verkoopteam is sterk op elkaar aangewezen en er wordt een gezamelijk doel bereikt! Wilt u ook bij het seminarie aanwezig zijn? Neemt u dan contact op met Inventi (www.inventi.be)