Online marketing groeit snel, ook voor gekwalificeerde leadgeneratie

Voor het genereren van leads is online marketing de snelst groeiende vorm van internet marketing, zeker op basis van gekwalificeerde leadgeneratie. Leads moet men genereren om nieuwe klanten te verkrijgen. In Duitsland noemt men dat Kundenakquise. Door de recente technologische vooruitgang is een digitaal tijdperk van marketing aangebroken. Het algemeen verbreide gebruik van internet en andere krachtige nieuwe technologieën heeft grote gevolgen voor kopers en de marketeers die hen bedienen.

Digitale netwerken en gekwalificeerde leadgeneratie

Veel zaken worden tegenwoordig afgehandeld via digitale netwerken die mensen en bedrijven verbinden.

Internet, een groot openbaar web van computernetwerken, verbindt allerlei gebruikers over de hele wereld met elkaar en met een enorm groot reservoir gegevens. Het internetgebruik blijft gestaag groeien. De internetpenetratie van huishoudens in de landen van de Europese Unie varieert. De penetratie is het hoogst in Zweden, waar 75,6 procent van de bevolking toegang heeft tot internet, gevolgd door Portugal (73,8 procent), Nederland (73,3 procent) en Denemarken met een penetratie van 69,2 procent. Er zijn momenteel meer dan 252 miljoen internetgebruikers in de uitgebreide EU, die samen het resultaat van een groei van 167,8 procent tussen 2000 en 2007 voor hun rekening nemen. Zoals je ziet in tabel 18.1 is internetgebruik onevenredig sterk gestegen in de pas toegetreden landen, in het bijzonder Letland, Roemenië, Litouwen, Bulgarije en Tsjechië. Volgens Internet World Stats bedroeg het aantal webgebruikers begin 2007 mondiaal bijna 972 miljoen, een stijging van bijna 700 miljoen in 2004. Volgens een andere bron zal de online populatie in 2010 mondiaal ongeveer 1801 miljoen bedragen. Producten en diensten Nederlanders brachten in 2008 gemiddeld 80 minuten per dag door op internet. Dat is bij een verdubbeling ten opzichte van 2006.

Gekwalificeerde leadgeneratie in andere landen

De Nederlander kijkt gemiddeld 138 minuten via het internet en televisie, leest 15 minuten de krant per dag en 4 minuten in reclamefolders. Het lezen van de krant wordt steeds meer digitaal gedaan met de komst iPads en andere tablets. Binnenkort verwacht zullen de meest recente internetpenetratie gegevens beschikbaar worden gesteld door de EU. Deze getallen zijn in Duitsland nog wat hoger, daarom is Kundenakquise (zoals daar de gekwalificeerde leadgeneratie van leads genoemd wordt) zo belangrijk en succesvol via het internet.

Meer informatie: http://www.virgoleads.com/

Kwalificatie van leads voor leadgeneratie, levert de perfect lead

Iedere verkoper wil graag een gekwalificeerde lead hebben die dusdanig gekwalificeerd is gedurende de leadgeneratie, dat hij vrijwel zeker is dat er een klant uit voortkomt. Ten slotte onderhoudt de leverancier de nodige contacten met kopers om na te gaan of zij inderdaad tevreden zijn over het product. Aan dit proces van strategieontwikkeling en commerciële beleidsvorming ligt het marketing concept ten grondslag. Daar gaan wij straks verder op in ten behoeve van het genereren van leads en de kwalificatie van de lead.

Ontwikkeling van de marketing gedachte leadgeneratie

De acceptatie van een marketinggericht ondernemerschap wordt hier sterk beïnvloed door het vooruitstrevende marketing gebeuren in Amerika. Heel wat marketing ideeën en -praktijken vinden hun oorsprong in de Verenigde Staten. Zelfs het vakjargon komt uit dat land. Een zelfstandige ontwikkeling van de marketing discipline in Nederland en de rest van Europa ontbreekt.

In ons land werd de omschakeling naar een marketing oriëntatie in het bedrijfsleven gestimuleerd door enkele multinationals, zoals Unilever‚ die daarmee in Amerika in aanraking waren gekomen. De ‘invasie’ van Amerikaanse bedrijven in de jaren zestig op de Europese markt heeft deze ontwikkeling nog versterkt. Deze brachten namelijk hun eigen marktonderzoek- en reclamebureaus mee, waardoor veel Nederlandse bedrijven sterk in marketing geïnteresseerd raakten. Inmiddels zien steeds meer managers het (commerciële) belang van een marketinggerichte instelling in. Zij denken in markten en mensen, in kansen en mogelijkheden, in plaats van het product als uitgangspunt te nemen. Voordat we daar verder op in gaan, besteden we aandacht aan twee management filosofieën die daarvóór in het bedrijfsleven overheersten: productie gerichtheid en verkoopgerichtheid.

Productie gerichte bedrijven en leadgeneratie

Het voornaamste kenmerk van een productie gericht bedrijf is dat het de hoogste prioriteit geeft aan een zo efficiënt mogelijk productieproces. Het productie concept was de meest voorkomende bedrijfsfilosofie rond de eeuwwisseling, toen de massaproductietechnologie‘ nog in de kinderschoenen stond en de besteedbare inkomens van consumenten laag waren. Dankzij het mechaniseren van de productie slaagde het Nederlandse bedrijfsleven er toen in de kostprijs per eenheid product sterk te laten dalen. Vijftig jaar later was er niet veel veranderd: vooral tijdens en vlak na de Tweede Wereldoorlog, met een tekort aan fabrieken, machines en grondstoffen, was het vervaardigen en distribueren van redelijk geprijsde massagoederen nog steeds de grootste zorg van de fabrikant. De enige verandering was dat zijn aandacht zich enigszins verplaatste van het productieproces naar het product zelf. Veel managers waren — als aanhangers van het productie concept ervan overtuigd dat consumenten de voorkeur geven aan producten van de beste kwaliteit. Het voortdurend verbeteren van het (fysieke) product werd zo een belangrijke doelstelling. Dit productgericht denken en de op de productie georiënteerde bedrijfsvoering ging doorgaans hand in hand. Moeite met de verkoop hadden bedrijven niet, want het aanbod op de consumentenmarkt was beperkt en de vraag door het noodgedwongen uitstel ervan zeer groot. Het was een typische verkopersmarkt; een situatie dus, waarbij de aanbieders of verkopers het voor het zeggen hebben. Met of zonder leadgeneratie

Meer informatie: http://www.virgoleads.be

Uw leadgeneratie heeft hoge conversie dankzij gekwalificeerde leads

De vraag mag het een onsje meer zijn in 2015, doet u wellicht denken aan slager of beenhouwer (zoals men in België zegt) maar zeker niet aan externe leadgeneratie? Bij leadgeneratie is dit precies hetzelfde, alleen gaat het dan niet over de hoeveelheid om het kwaliteitsniveau. Leads die goed gekwalificeerd zijn mogen wat duurder zijn, omdat de verkoper die naar de klant gaat veel makkelijker scoort. Niet het scoren gaat makkelijker, maar er wordt meer omzet binnengehaald door de firma met minder inspanning. Goed leadgeneratie partijen kunnen een binnendienstmedewerker uitsparen. Afhankelijk van het product of dienst wat wordt verkocht moet er gekeken worden naar de hoeveelheid te verwachten leads. De serieuze leadproviders maken hier een studie van en zullen in overleg met de klant bepalen wat de kwalificatiecriteria gaan worden voor de leads. Een voorbeeld hiervan is de zonnepanelen branche. Als je weet dat er door bedrijven en particulieren 20000 per maand wordt gezocht, dan kan er worden terug geredeneerd naar concrete business. Dit zou betekenen dat een leadprovider 600 informatieaanvragen of leads kan genereren. Door de kwalificatiecriteria duidelijk op het netvlies te hebben, zal het aantal netto leads worden gereduceerd tot mogelijk 50 leads. Maar dit zijn dan wel leads waar de verkoper met een order naar huis gaat.

Kwaliteit leadgeneratie

Deze manier van werken zorgt ervoor dat de kosten voor lead veel hoger zijn, dan bij de generieke leadproviders.

Deze verkopen 600 leads en daarvoor moet aan het einde van de maand voor worden betaald. Het vervelende voor de leadprovider is wanneer de klant failliet gaat. In het bijzonder in de zonnepanelen wereld zijn de subsidies vervallen en zijn er veel ‘cowboy-bedrijven’ omgevallen. De bedrijven die blijven bestaan, zijn de bedrijven die ook de serieuze, exclusieve leadprovider hadden geselecteerd. Overigens is het ook voor de potentiele klanten die zonnepanelen gaan kopen belangrijk dat er een betrouwbare leverancier op de proppen komt. Als deze na een aantal maanden failliet gaat, zoals nu in de zonnepanelenwereld, moet je als klant naar de fabrikant bij problemen, maar die zit slechts in China.

Algemene informatie leadgeneratie

Moet de prijsstelling leiden tot winst op korte of op lange termijn? Wat kost het om het product te maken of de dienst te leveren? Is de totale vraag in de branche aan het stijgen, aan het dalen of stabiel? Welke korting moet worden verleend? Bestaat er een marksegment dat bereid is een hogere prijs te betalen? Black hat bedrijfjes kunnen een aanbod doen om tegengesteld te werken in het kader van linkbuilding. Het is zaak om hiervoor op te passen. Zij gaan voor uw organisatie zoveel mogelijk ‘niet relevante’ linkjes aanleggen naar de site van uw concurrent. Lijkt op zich misschien een goed idee, maar de concurrent kan dit ook bij u doen. Google heeft hier ook over nagedacht en telt deze links niet mee. Dit houdt in dat u geen voordeel heeft, maar uw concurrent ook geen nadeel.

Meer informatie: http://www.virgoleads.com/