Leadgeneratie doe je met een specialist

Voor veel mensen is leadgeneratie een onbekend of moeilijk begrip. Wat is het nu juist? Simpel uitgelegd is een leadgeneratie de verzameling van acties om in contact te komen met mogelijke of potentiële klanten. Er zijn heel wat verscheidene manieren om leads te verkrijgen onder andere e-marketing, promotie-evenementen, beurzen enzovoort. Aan de hand van een van deze mogelijkheden wordt er een onderscheid gemaakt tussen mensen die geïnteresseerd zijn in het product of de dienst en mensen die geen belangstelling hebben voor het product of de dienst.

Van een lead wordt gesproken indien bijvoorbeeld met een persoon die belangstelling heeft in een bepaalde dienst een afspraak wordt gemaakt. Een persoon die bijvoorbeeld zijn e-mailadres opgeeft op een site wordt in sommige gevallen ook reeds een lead genoemd. 

Bij Score spitst men zich toe op online marketing consulting of online marketing advies met als doel zogenaamde hot leads te genereren. Hiervoor wordt er gebruik gemaakt van de Gipic-methode, een methodiek die bestaat uit vijf stappen.

De focus ligt op online leadgeneratie, dit wil zeggen het genereren van leads via online platformen. Een voorbeeld is het contacteren via e-mail. Online leadgeneratie is het eindresultaat en is gebaseerd op pull-marketing. Pull-marketing houdt in dat de klant het product of de dienst wil kopen van de producent. Zo kan een advertentiecampagne ertoe leiden dat klanten een bepaald product willen kopen en er op die manier vraag naar het product ontstaat.

Het is wel zo dat naast deze pull-marketing, de bestaande push-marketing van de organisatie kan blijven functioneren. Push-marketing is het omgekeerde van pull-marketing en hierbij gaat de producent de verkoop stimuleren door bijvoorbeeld het product op een opvallende plaats in de winkel te zetten.

 

Score werkt niet zomaar met elke organisatie, er moet een bepaalde klik zijn met de organisatie. Het belangrijkste voor Score is het leveren van kwaliteitsvol advies, de prijs ervan komt slechts op een tweede plaats. Hun doel is natuurlijk om er geld mee te verdienen echter op een positieve wijze. Ze houden dus telkens een eerste gesprek met een onderneming en bepalen achteraf of een eventuele samenwerking zinvol en/of renderend kan zijn. Natuurlijk deelt Score zijn kennis en knowhow exclusief met de betrokken organisatie en niet met de concurrentie. Op die manier tracht Score bij te dragen in het verstevigen en/of behouden van een bepaalde marktpositie van de onderneming. 

 

Er zijn twee mogelijkheden wat betreft online leadgeneratie. Men kan deze gaan outsourcen of in house uitvoeren. Indien de online leadgeneratie in house wordt uitgevoerd, moet de website van de organisatie conform zijn met enkele vereisten. In geval van outsourcing gebeurt de online leadgeneratie door een buitenstaande onderneming.

Het is zo dat online leadgeneratie leidt tot succes indien de leads strak opgevolgd worden. Dit betekent dat u vrijwel altijd beschikbaar moet zijn en snel moet kunnen handelen of antwoorden. Indien niet, is online leadgeneratie niet de juiste keuze. Bij online leadgeneratie verwachten leads snelle en persoonlijke reacties om bijvoorbeeld een afspraak te maken. In geval van webshops moeten producten dan weer snel toegestuurd worden.

Op deze manier wordt duidelijk dat de organisatie verschillende online leadgeneraties nodig heeft afhankelijk van het product of de dienst die ze aanbiedt. 

Score heeft een bepaalde visie wanneer het gaat om leads. Volgens hen is het belangrijk niet zomaar een lead door te verwijzen naar een aanbieder, maar eerst (telefonisch) na te gaan of een lead voldoet aan een bepaald ideaal klantenprofiel. Wanneer een klant niet voldoet, heeft het geen zin er kostbare tijd in te steken. Het is de bedoeling om nu resultaten te bereiken en niet ergens in de toekomst.

Op deze manier kan je volgens Score, in combinatie met hun expertise, met een beperkte salesorganistatie uitstekende resultaten bekomen.

 

 

 

Leadgeneratie op slimme wijze levert 80% meer klanten op

Leadgeneratie is een specialisme. Dat zou je verwachten, maar er zijn leadgeneratoren die er een zootje van maken. Ze vegen alles reacties op een webpagina bij elkaar en bieden dit aan als een pakket leads. U gaat vervolgens enthousiast met de leads aan de gang om te constateren dat het rommel is. En nog erger u heeft er voor betaald.

Eigenlijk wist u dit al en vond een bedrijf als Virgoleads te duur… Goedkoop is duurkoop en dat wordt door de goedkope leadgeneratoren bevestigd. U kunt geen gekwalificeerde lead kopen voor € 15,- ook niet voor € 50,- en alleen afrekenen op succes. Wat is realistisch zult u zich afvragen. Wanneer een leadprovider de leads alleen aan u verkoopt, dan heeft u deze exclusief. Kortom, uw concurrent heeft deze leads niet. De leads zijn niet alleen optisch gecontroleerd, maar ook werkelijk gebeld. Er is dus contact met de klant geweest en er zijn diverse vragen gesteld ter verificatie.

Dit zijn top leads, maar die beginnen bij zo’n  € 120,- per lead. Het is sterk afhankelijk van het product of dienst dat u verkoopt of dit interessant is. En dan komt daar nog bij er voor sommige producten of diensten geen hoge zoekvolumes bestaan. Een bedrijf als Virgoleads zal u eerst vragen om een lijst met zoektermen die uw mogelijke klanten intikken om te komen op uw website. Wanneer u uiteraard de juiste positie zou hebben in de zoekmachines. Het zijn deze klanten die meer dan een gewone aandacht hebben voor uw product. Adwords is natuurlijk een mogelijkheid om te adverteren alleen ligt de prijs per nieuwe klant 3x zo hoog als bij een gekwalificeerde lead bij een betaalprovider. Het verschil met de leadprovider is dat deze de klant ook gesproken heeft en dat stukje kwalificatie is niet een meegenomen in de prijs. Dus eigenlijk kost het nog meer… Welke verstandige bedrijven werken er met een hoogwaardige leadprovider? Dat zijn niet perse grote bedrijven. Ook bedrijven in het MKB of KMO maken graag gebruik van deze diensten. Een voorbeeld van een dergelijk klant vindt u op www.isolatie-vlaanderen.be. De aanpak van Virgoleads is in alle landen hetzelfde. Het voordeel voor u is, dat zij leads kunnen genereren in uiteenlopende landen zolang er gebruik wordt gemaakt van het alfabet.

Het blijft bijzonder in de wereld van de marketing, dat er nog altijd bedrijven zijn die voor goedkoop gaan. Beter 20% van uw tijd besteden aan 80% van uw nieuwe klanten, dan andersom…

Leadgeneratie in Nederland met hoge conversie

Leadgeneratie in Nederland met hoge conversie van leads in klanten, maakt het leven van verkopers een stuk aangenamer. Het gehele, vaak frustrerende en altijd tijdrovende, acquisitieproces hoeven ze niet meer uit te voeren. Het is absoluut niet leadgeneratie, of de verkoper eruit. Iedere firma is blij met nieuwe gekwalificeerde leadsuit gekwalificeerde leadgeneratie. Door gekwalificeerde leadgeneratie kan een verkoper succesvoller zijn, dan zonder. Een leadprovider kan de juiste leads aanleveren, waardoor de verkoper in staat is om meer omzet binnen te halen in minder tijd. Eigenlijk hebben we het over een efficiëntieverbetering van het salesproces. Bij de beste verkopers, zit verkoop en klanten “om te praten” in het bloed, veel leads converteren ze vaak in klanten. Ze kunnen goed omgaan met mensen en ook nog kan luisteren naar de wensen van de klant. Deze kwaliteiten zijn aangeboren en aanleren levert alleen maar account managers op die niet kunnen verkopen. Ze kunnen op de winkel passen en als er iemand passeert, kunnen ze informatie geven over bepaalde producten of diensten. De ras verkoper heeft geen zin in allerlei tijdrovende cold-calling trajecten (vaak kan hij het ook niet), want hij moet bij de klant zitten om deals te closen. Een groot deel van zijn of haar salaris is afhankelijk van de gerealiseerde omzet. De account manager daarentegen is minder afhankelijk van een en zal vooral voor een zo’n groot mogelijk, vast maandsalaris gaan. Echter nu moet je naar een klant toe, die heeft aangegeven dat hij interesse heeft in de dienst of het product wat de verkoper kan aanbieden. Gaat de verkoper op pad met beperkte informatie, dan is het niet duidelijk om het om een informatieaanvraag gaat of om een klant met een reële koopbehoefte.

Kwalificatie bij leadgeneratie in Nederland noodzaak

Door leads goed te laten kwalificeren en voorzien van aanvullende informatie, zal de verkoper ook succesvoller zijn. Hij kan gerichtere vragen stellen in de loop van het gesprek. Daarbij komt dat de klant het gevoel heeft dat verkoper zich heeft verdiept in zijn of haar organisatie. Dit zorgt ervoor dat de verkoper serieuzer wordt genomen en waardoor de ‘gunfactor’ sterker naar de verkoper gaat wijzen. Een concurrent met een betere prijs hoeft door deze gunfactor niet altijd als winnaar uit de strijd te komen. Sterker nog, als de prijs een werkelijk issue is, dan zal de klant hierin mogelijk hints geven, zodat de verkoper met de juiste prijs komt. Een leadprovider die deze informatie kan bieden is een partij waar men de klappen van de zweep kent. In Europa is er momenteel maar één organisatie die dit kan en in diverse landen actief is. Er zijn zeer goede leadgeneratie organisaties op de markt, waar zelfde concurrenten graag ‘afval leads’ kopen. Veel bedrijven schakelen over naar het uitbesteden van leadgeneratie, omdat ze hiermee kosten besparen op arbeid van een binnendienst medewerker. De verkoper die op de weg zit, kan met minder inspanning zijn of haar targets halen. In het huidige economische klimaat is het van belang dat de bedrijven de salesafdelingen tegen het ligt houden. Enkele jaren was men niet zo kieskeurig, een lead is een lead. Tegenwoordig is de trend dat een lead moet voldoen aan de criteria van de klant. Veel leadproviders kunnen daar niet goed mee overweg met als gevolg dat zij leads moeten inkopen bij collega’s die wel volgens het kwalificatieprincipe werken.

Hoge conversie met leadgeneratie in Nederland

De leads die niet voldoen aan de eisen van de klant kunnen weer doorverkocht worden aan de algemene leadproviders. Zij betalen minder voor het afval, maar kunnen de lead een keer of vier doorverkopen. Zodoende is voor hen ook dit afval weer goud waard. Het is de verwachting dat binnen nu en drie jaren de leadproviders met een specifieke kwaliteitsverwachting nog extreem zullen groeien. De markt snoepen zij af van de generieke leadproviders. Waar je vroeger als leadprovider met e-mails de markt kon bestrijken, wordt er nu een andere manier van marketing verwacht. De meeste leadproviders zijn hier niet op afgestemd en moeten extreme investeringen doen. Aangezien het klanten potentieel afneemt is het zeer moeilijk om deze investeringen te bekostigen uit de cashflow. Wanneer de ‘generieken’ deze slag niet kunnen maken, zijn ze eigenlijk ten dode opgeschreven. Anderzijds kan het ook zo zijn dat ze een collega overnemen die volgens het kwaliteitsprincipe werkt. Het is verstandig om de naam van de overgenomen partijen in takt te laten, zodat klanten zich blijven herkennen in de zakenpartner waar zij de leadgeneratie hebben uitbesteed. Doordat er een grotere firma als moederbedrijf achter zit, kunnen de kleinere bedrijven de dienstverlening sneller uitrollen in het buitenland. Leads die perfect gekwalificeerd worden op basis van de eisen van de klant, kunnen bij externe leadgeneratie vrijwel altijd omgezet worden door de goede verkopers in nieuwe klanten. Een hoge conversie bij goede gekwalificeerde leadgeneratie is dan ook geen enkel probleem wanneer dit uitgevoerd wordt door de juiste organisatie. Veelal zijn het webpagina’s waarop klanten informatie kunnen krijgen over de producten, financiering en verkooppunten. Ook veel warenhuizen en in mindere mate banken (door sluiting van kantoren) verkopen het grootste deel van hun producten of diensten via fysieke vestigingen, maar ook direct via ‘gepersonaliseerde’ brieven. E-commerce of internetmarketing is het compleet nieuwe model van zaken doen. Daarnaast is leadgeneratie een andere mogelijkheid nieuwe klanten binnen te halen. Dit heeft tot gevolg dat bedrijven anders zijn gaan denken over de relatie die zij hebben met hun klanten. Consultancy bedrijven verdienen kapitalen voor het opzetten van nieuwe marketingstrategieën. Te lang blijven hangen in de oude manier van denken of marketen. Zij trachten altijd te weten waar de klant op zit te wachten. Er zijn zeer veel voorbeelden van producten en diensten die zijn geïntroduceerd en nog sneller zijn afgevoerd. Waarom? Omdat de consument er behoefte aan had of het product was te duur in verhouding tot wat de consument er uiteindelijk voor kreeg. Goede marketeers weten een behoefte van de klant te vertalen naar de producten- en diensten bedenkers in de eigen organisatie. Indien de (online) marketeers begrijpen naar wat voor leads de bedrijven opzoek zijn, werkt leadgeneratie voor leads perfect. Vandaar dat ook leadgeneratie Nederland de noodzaak van marketing voor zichzelf 100% onderschrijft.

Meer informatie: http://www.virgoleads.com/

Leadgeneratie van gekwalificeerde leads in Nederland

Leadgeneratie

 

Of het nou in Nederland is waar men leads nodig heeft of in Duitsland, slechts de woorden voor het proces zijn verschillend, de uitvoering niet. In Nederland heet het leadgeneratie, in Duitsland Kundenakquise, Akquise of Neukundenakquise. Leadgeneratie Nederland kwalificeert de leads op basis van criteria die afgestemd zijn met de klant, hetzelfde geldt voor leadgeneratie Duitsland en leadgeneratie België. Een verkoper die wordt opgezadeld met slechte leads raakt gedemotiveerd en komt niet tot zaken. Dit houdt hij of zij een tijdje vol, maar als er met de aangeleverde leads niet gescoord kan worden, dan vertrekt uw verkoper.
Als hij dit niet doet, wordt hij depressief, want een groot deel van de inkomsten hangt er vanaf. En als er aan het eind van de maand niet genoeg op de rekening staat, dan krijgt hij of zij van de partner ook nog eens op zijn of haar dak. Leads die goed gekwalificeerd zijn mogen wat duurder zijn, omdat de verkoper die naar de klant gaat veel makkelijker scoort. Niet het scoren gaat makkelijker, maar er wordt meer omzet binnengehaald door de firma met minder inspanning. Goed leadgeneratie partijen kunnen een binnendienstmedewerker uitsparen. Afhankelijk van het product of dienst wat wordt verkocht moet er gekeken worden naar de hoeveelheid te verwachten leads. De serieuze leadproviders maken hier een studie van en zullen in overleg met de klant bepalen wat de kwalificatiecriteria gaan worden voor de leads. Een voorbeeld hiervan is de zonnepanelen branche. Als je weet dat er door bedrijven en particulieren 20000 per maand wordt gezocht, dan kan er worden terug geredeneerd naar concrete business. Dit zou betekenen dat een leadprovider 600 informatieaanvragen of leads kan genereren. Door de kwalificatiecriteria duidelijk op het netvlies te hebben, zal het aantal netto leads worden gereduceerd tot mogelijk 50 leads. Maar dit zijn dan wel leads waar de verkoper met een order naar huis gaat.  Het is absoluut niet leadgeneratie, of de verkoper eruit. Door gekwalificeerde leadgeneratie kan een verkoper succesvoller zijn, dan zonder – hij heeft steeds weer een goed gekwalificeerde lead nodig om die om te zetten in een klant! Een leadprovider kan de juiste leads aanleveren, waardoor de verkoper in staat is om meer omzet binnen te halen in minder tijd. Eigenlijk hebben we het over een efficiëntieverbetering van het salesproces.

Gekwalificeerde leadgeneratie

Goede leadproviders leveren goede en gekwalificeerde leads. Maar krijgen de verkopers goede leads en zijn zij niet in staat om te scoren, dan moet er verder worden gekeken.

Analyseren
Als de verkoper met exclusieve en gekwalificeerde leads geen 80% conversie naar business heeft, dan wordt het tijd om een goed gesprek te hebben met de verkoper. Ongetwijfeld zullen de argumenten aan de hele wereld en de crisis liggen, maar de klant gaf een verkoopsignaal af door zich te melden bij de leadprovider. Mogelijk is uw verkoper slechts een account manager. Dan dient er ook een andere beloningstructuur te worden afgesproken. Geeft uw verkoper de schuld aan de leadprovider, dan moet u als salesmanager contact opnemen met de leadprovider. Een echte professionele organisatie zal u een voorstel om een conference call te organiseren. Deze manier van werken zorgt ervoor dat de kosten voor lead veel hoger zijn, dan bij de generieke leadproviders. Deze verkopen 600 leads en daarvoor moet aan het einde van de maand voor worden betaald. Het vervelende voor de leadprovider is wanneer de klant failliet gaat. Vooral in de zonnepanelen wereld zijn de subsidies vervallen en zijn er veel ‘cowboy-bedrijven’ omgevallen. De bedrijven die blijven bestaan, zijn de bedrijven die ook de serieuze, exclusieve leadprovider hadden geselecteerd. Overigens is het ook voor de potentiele klanten die zonnepanelen gaan kopen belangrijk dat er een betrouwbare leverancier op de proppen komt. Als deze na een aantal maanden failliet gaat, zoals nu in de zonnepanelenwereld, moet je als klant naar de fabrikant bij problemen, maar die zit slechts in China. Veel bedrijven schakelen over naar het uitbesteden van leadgeneratie, omdat ze hiermee kosten besparen op arbeid van een binnendienst medewerker. De verkoper die op de weg zit, kan met minder inspanning zijn of haar targets halen. In het huidige economische klimaat is het van belang dat de bedrijven de salesafdelingen tegen het ligt houden. Enkele jaren was men niet zo kieskeurig, een lead is een lead. Tegenwoordig is de trend dat een lead moet voldoen aan de criteria van de klant. Veel leadproviders kunnen daar niet goed mee overweg met als gevolg dat zij leads moeten inkopen bij collega’s die wel volgens het kwalificatieprincipe werken.

Kwalificeren gedurende leadgeneratie

Tijdens deze vergadering zal de potentiële klant, de verkoper, marketing medewerker die de lead kwalificeerde, uw als salesmanager en de teamleider van de leadprovider aanwezig zijn. Dit kan heel confronterend zijn voor uw verkoopmedewerker. Mogelijk was hij te laat, stonk hij naar drank, zweet of uit de mond. Was hij arrogant, luisterde hij of zij niet naar de klant. Het kan aan veel factoren liggen, maar u bent alleen gebaat bij nieuwe omzet. Er bestaat in Europa zelfs één organisatie die zelfs garantie geeft op de leads. Voldoen deze niet, dan hoeft u niet te betalen en krijgt u zelfs € 50. Navraag leert dat er nog nooit een betaling uitgevoerd diende te worden. De organisatie dit doet is Virgoleads.com. De leads die niet voldoen aan de eisen van de klant kunnen weer doorverkocht worden aan de algemene leadproviders. Zij betalen minder voor het afval, maar kunnen de lead een keer of vier doorverkopen. Zodoende is voor hen ook dit afval weer goud waard. Het is de verwachting dat binnen nu en drie jaren de leadproviders met een specifieke kwaliteitsverwachting nog extreem zullen groeien. De markt snoepen zij af van de generieke leadproviders. Waar je vroeger als leadprovider met e-mails de markt kon bestrijken, wordt er nu een andere manier van marketing verwacht. De meeste leadproviders zijn hier niet op afgestemd en moeten extreme investeringen doen. Aangezien het klanten potentieel afneemt is het zeer moeilijk om deze investeringen te bekostigen uit de cashflow. Wanneer de ‘generieken’ deze slag niet kunnen maken, zijn ze eigenlijk ten dode opgeschreven. Anderzijds kan het ook zo zijn dat ze een collega overnemen die volgens het kwaliteitsprincipe werkt. Leadgeneratie op deze wijze is de specialiteit van leadgeneratie Nederland.

Meer informatie: https://www.virgoleads.com/

Online marketing groeit snel, ook voor gekwalificeerde leadgeneratie

Voor het genereren van leads is online marketing de snelst groeiende vorm van internet marketing, zeker op basis van gekwalificeerde leadgeneratie. Leads moet men genereren om nieuwe klanten te verkrijgen. In Duitsland noemt men dat Kundenakquise. Door de recente technologische vooruitgang is een digitaal tijdperk van marketing aangebroken. Het algemeen verbreide gebruik van internet en andere krachtige nieuwe technologieën heeft grote gevolgen voor kopers en de marketeers die hen bedienen.

Digitale netwerken en gekwalificeerde leadgeneratie

Veel zaken worden tegenwoordig afgehandeld via digitale netwerken die mensen en bedrijven verbinden.

Internet, een groot openbaar web van computernetwerken, verbindt allerlei gebruikers over de hele wereld met elkaar en met een enorm groot reservoir gegevens. Het internetgebruik blijft gestaag groeien. De internetpenetratie van huishoudens in de landen van de Europese Unie varieert. De penetratie is het hoogst in Zweden, waar 75,6 procent van de bevolking toegang heeft tot internet, gevolgd door Portugal (73,8 procent), Nederland (73,3 procent) en Denemarken met een penetratie van 69,2 procent. Er zijn momenteel meer dan 252 miljoen internetgebruikers in de uitgebreide EU, die samen het resultaat van een groei van 167,8 procent tussen 2000 en 2007 voor hun rekening nemen. Zoals je ziet in tabel 18.1 is internetgebruik onevenredig sterk gestegen in de pas toegetreden landen, in het bijzonder Letland, Roemenië, Litouwen, Bulgarije en Tsjechië. Volgens Internet World Stats bedroeg het aantal webgebruikers begin 2007 mondiaal bijna 972 miljoen, een stijging van bijna 700 miljoen in 2004. Volgens een andere bron zal de online populatie in 2010 mondiaal ongeveer 1801 miljoen bedragen. Producten en diensten Nederlanders brachten in 2008 gemiddeld 80 minuten per dag door op internet. Dat is bij een verdubbeling ten opzichte van 2006.

Gekwalificeerde leadgeneratie in andere landen

De Nederlander kijkt gemiddeld 138 minuten via het internet en televisie, leest 15 minuten de krant per dag en 4 minuten in reclamefolders. Het lezen van de krant wordt steeds meer digitaal gedaan met de komst iPads en andere tablets. Binnenkort verwacht zullen de meest recente internetpenetratie gegevens beschikbaar worden gesteld door de EU. Deze getallen zijn in Duitsland nog wat hoger, daarom is Kundenakquise (zoals daar de gekwalificeerde leadgeneratie van leads genoemd wordt) zo belangrijk en succesvol via het internet.

Meer informatie: https://www.virgoleads.com/

Uw leadgeneratie heeft hoge conversie dankzij gekwalificeerde leads

De vraag mag het een onsje meer zijn in 2015, doet u wellicht denken aan slager of beenhouwer (zoals men in België zegt) maar zeker niet aan externe leadgeneratie? Bij leadgeneratie is dit precies hetzelfde, alleen gaat het dan niet over de hoeveelheid om het kwaliteitsniveau. Leads die goed gekwalificeerd zijn mogen wat duurder zijn, omdat de verkoper die naar de klant gaat veel makkelijker scoort. Niet het scoren gaat makkelijker, maar er wordt meer omzet binnengehaald door de firma met minder inspanning. Goed leadgeneratie partijen kunnen een binnendienstmedewerker uitsparen. Afhankelijk van het product of dienst wat wordt verkocht moet er gekeken worden naar de hoeveelheid te verwachten leads. De serieuze leadproviders maken hier een studie van en zullen in overleg met de klant bepalen wat de kwalificatiecriteria gaan worden voor de leads. Een voorbeeld hiervan is de zonnepanelen branche. Als je weet dat er door bedrijven en particulieren 20000 per maand wordt gezocht, dan kan er worden terug geredeneerd naar concrete business. Dit zou betekenen dat een leadprovider 600 informatieaanvragen of leads kan genereren. Door de kwalificatiecriteria duidelijk op het netvlies te hebben, zal het aantal netto leads worden gereduceerd tot mogelijk 50 leads. Maar dit zijn dan wel leads waar de verkoper met een order naar huis gaat.

Kwaliteit leadgeneratie

Deze manier van werken zorgt ervoor dat de kosten voor lead veel hoger zijn, dan bij de generieke leadproviders.
Deze verkopen 600 leads en daarvoor moet aan het einde van de maand voor worden betaald. Het vervelende voor de leadprovider is wanneer de klant failliet gaat. In het bijzonder in de zonnepanelen wereld zijn de subsidies vervallen en zijn er veel ‘cowboy-bedrijven’ omgevallen. De bedrijven die blijven bestaan, zijn de bedrijven die ook de serieuze, exclusieve leadprovider hadden geselecteerd. Overigens is het ook voor de potentiele klanten die zonnepanelen gaan kopen belangrijk dat er een betrouwbare leverancier op de proppen komt. Als deze na een aantal maanden failliet gaat, zoals nu in de zonnepanelenwereld, moet je als klant naar de fabrikant bij problemen, maar die zit slechts in China.

Algemene informatie leadgeneratie

Moet de prijsstelling leiden tot winst op korte of op lange termijn? Wat kost het om het product te maken of de dienst te leveren? Is de totale vraag in de branche aan het stijgen, aan het dalen of stabiel? Welke korting moet worden verleend? Bestaat er een marksegment dat bereid is een hogere prijs te betalen? Black hat bedrijfjes kunnen een aanbod doen om tegengesteld te werken in het kader van linkbuilding. Het is zaak om hiervoor op te passen. Zij gaan voor uw organisatie zoveel mogelijk ‘niet relevante’ linkjes aanleggen naar de site van uw concurrent. Lijkt op zich misschien een goed idee, maar de concurrent kan dit ook bij u doen. Google heeft hier ook over nagedacht en telt deze links niet mee. Dit houdt in dat u geen voordeel heeft, maar uw concurrent ook geen nadeel.

Meer informatie: https://www.virgoleads.com/

Effectieve websites ontwerpen voor leadgeneratie en Kundenakquise

Een website maken is één; zorgen dat mensen deze ook bezoeken is iets anders. Maar de webgebruikers van nu vertrekken snel als de site hun niet voldoet. Dus alle moeite voor niets om leads te kunnen genereren via leadgeneratie of in Duitsland via Kundenakquise. Willen bedrijven bezoekers trekken, dan moeten ze actief promotie voeren voor hun website in gedrukte en radio- en televisiereclame, en via reclame en koppelingen op andere sites. Ze moeten genoeg waarde en enthousiasme creëren zodat consumenten naar de site komen, er een tijdje blijven en terugkomen. Dit betekent dat bedrijven hun site voortdurend moeten bijwerken om deze actueel, fris en spannend te houden.

Kundenakquise en hoog ranken

Voor sommige soorten producten is het gemakkelijk om bezoekers te trekken. Consumenten die een nieuwe auto, computer of financiële diensten willen kopen, staan open voor informatie en marketinginitiatieven van aanbieders. Voor aanbieders van producten die minder betrokkenheid vereisen, is het een grotere uitdaging om bezoekers te trekken. Een veteraan merkt op: ‘Als je een computer zoekt en een banner krijgt met de tekst: “We hebben de twaalf beste computers die je kunt kopen op een rij gezet”, zul je op die banner klikken. Maar wat voor banner zou voor een consument aanleiding zijn om dentalfloss.com te bezoeken?” Dit doen ze wel op een website van Smell-Well.net. Voor producten waarvoor weinig belangstelling is, moet het bedrijf een bedrijfswebsite creëren om klantvragen te beantwoorden en goodwill op te bouwen. De website is dan een aanvulling op de verkoopinspanning via andere marketingkanalen. Een belangrijke uitdaging is: een website ontwerpen die op het eerste gezicht aantrekkelijk en interessant genoeg is om aan te zetten tot herhaald bezoek. De tekstgerichte websites van het eerste uur zijn de laatste jaren grotendeels vervangen door grafisch geavanceerde websites die tekst, geluid en animatie bieden. Als elektronische aanbieders nieuwe bezoekers willen trekken en willen zorgen dat ze terugkomen, moeten ze aandacht schenken aan zeven belangrijke factoren van effectief websiteontwerp. We zetten ze op een rijtje

1. Inhoudelijk materiaal (content): tekst, beeld, geluid en video op de website.
2. Gemeenschap (community): de manieren waarop de site communicatie tussen gebruikers mogelijk maakt.
3. Maatwerk (customisation): de mate waarin de site is toegesneden op verschillende gebruikers of waarin de gebruikers de site kunnen personaliseren.
4. Communicatie: manieren waarop de site communicatie van site naar gebruiker, van gebruiker naar site of in twee richtingen mogelijk maakt.
5. Verbinding (connection): de mate waarin de site is verbonden met andere sites.
6. Handel (commerce): in hoeverre de site commerciële transacties mogelijk maakt.

Kundenakquise website moet aantrekkelijk zijn

Op zijn minst moet een website gemakkelijk te gebruiken en fysiek aantrekkelijk zijn. De vakterm hiervoor is Usability. Daarnaast moet een website ook interessant, nuttig en stimulerend zijn. Uiteindelijk bepaalt de waarde van het inhoudelijk materiaal de aantrekkelijkheid voor de bezoekers, waardoor ze langer blijven en terugkomen voor meer. Effectieve websites bevatten nuttige informatie in meerdere lagen, interactieve instrumenten die kopers helpen interessante producten te zoeken en te evalueren, links naar andere verwante sites, veranderende promotieaanbiedingen en amusementsfuncties die op relevante‚ wijze de aantrekkelijkheid vergroten.