Verkopen? Het is een vak

Iventi staat voor:”Het totaaldenken in de verkoop”

Commerciële auditing
Het in vraag stellen van de verkoopstrategie en -aanpak toont de weg naar een effectieve en efficiënte verkooporganisatie. Inventi heeft een methode ontwikkeld om deze vergelijking in kaart te brengen. Fieldverkenning met de verkopers, gesprekken met de directie en de verkoopverant woordelijken, interviews met klanten en het bijwonen van verkoop vergaderingen geven de juiste informatie om de audit de nodige draagkracht te geven. De hele oefening leidt tot een sterkte-zwakteanalyse en toont de weg naar toekomstgericht denken voor het bedrijf en zijn medewerkers. 

Training in verkoop en verkoopmanagement 
Nieuwe klanten maken begint bij het selecteren van goede adressen, telefonische afspraken maken, de voorbereiding van het eerste bezoek, de verschillende fases van het gesprek en het verkopen tot en met het order en de nazorg. Inventi geeft tactieken en strategieën mee om, vanuit een eerste order, te groeien naar duurzame klantrelaties. De verkoopmanagement trainingen van Inventi focussen hoofdzakelijk op de kunst van het fieldcoachen en het optimaliseren van de vergaderstrategie. Het commercieel maatwerk neemt steeds als uitgangsspunt het totaaldenken in de verkoop. Daarnaast biedt Inventi meerdaagse open trainingen aan voor verkopers en managers. 

Rekrutering van commerciële profielen 
De essentie bij een selectieprocedure is dat de kandidaat daadwerkelijk lukt in zijn opdrachten en zich goed voelt binnen de organisatie. Het aanpassingsvermogen en de flexibiliteit van de kandidaat om zich te integreren in zijn nieuwe werkomgeving is hierbij het belangrijkste uitgangspunt. Inventi onderzoekt ook of het profiel van de kandidaat voldoende aansluit bij de cultuur, de verkoop- en verkoopmanagementstrategie en de toekomstvisie van het bedrijf. De mate waarin de kandidaat zich coachable opstelt, is een belangrijke factor. Het maken van goede afspraken, zowel qua opleiding als verloning, is van cruciaal belang om de juiste kandidaat te kunnen selecteren. 

Creatie van verkoophulpmiddelen 
Elk argument kan onderbouwd worden door een verhaal en elk verhaal kan ondersteund worden door een beeld. Inventi heeft expertise in het creëren van beelden ter ondersteuning van het verkoopproces. De grafische af deling ondersteunt ook de marketing initiatieven van de Inventi-klanten, zoals de creatie van huisstijlen, verkooppresentaties, bedrijfsbrochures en geeft advies voor de ontwikkeling van websites en marketingacties. Daarnaast werkt zij ook mediacampagnes uit voor de rekrutering van commerciële profielen. In onze professionele, moderne en aangename werkomgeving ontwikkelen de klant, de consultant en de graficus in teamverband visuele hulpmiddelen.

Meer informatie kunt u vinden op: www.inventi.be

 

Referentie: 13